FieldAssist Smart Basket : trouvez les bons produits pour les bons points de vente avec FieldAssist Intelligence Suite

La plupart des marques de biens de grande consommation (PGC) actuelles ne manquent pas vraiment de main-d'œuvre. Elles ne manquent pas non plus des dernières technologies. Ce qui manque aux entreprises de PGC actuelles, c'est une application appropriée de la technologie pour guider leurs équipes. Même les grandes multinationales manquent souvent des outils adéquats pour exploiter efficacement les volumes importants de données qu'elles génèrent quotidiennement afin d'atteindre leurs objectifs stratégiques.

L'analyse géospatiale est un domaine où les entreprises de PGC gaspillent un temps injustifié et des ressources mal utilisées. Par exemple, déterminer précisément la segmentation du marché en prédisant les préférences produits en fonction de la localisation. Les énormes quantités de données de vente et de localisation disponibles recèlent des schémas cachés qui peuvent être exploités pour orienter les bons produits vers les bons points de vente et ainsi maximiser les ventes.

Problèmes liés à la sélection manuelle des produits

Aujourd'hui, la sélection des produits et les décisions de stockage sont presque toujours effectuées manuellement. Cependant, stocker des produits sans prise de décision et analyse basées sur des données engendre de nombreux problèmes, notamment :

1/ Pertes d'opportunités commerciales : Imaginez le nombre d'opportunités commerciales perdues à cause de ruptures de stock. Grâce aux prévisions précises de la demande future de Smart Basket, vous ne perdrez pas de ventes parce que vos produits n'étaient pas disponibles au moment où vos clients en avaient besoin.
2/ Inefficacité et imprécision des commandes : Les commandes manuelles reposent sur l'intuition et la mémoire des détaillants et des vendeurs plutôt que sur des analyses basées sur des données, ce qui entraîne inefficacité et imprécision. Cela entraîne soit des surstocks, soit des sous-stocks.
3/ Perte de temps et de ressources : Un temps précieux est gaspillé en prises de décision manuelles et en échanges incessants. Grâce à la sélection automatique des produits, les commerciaux et les distributeurs/détaillants n'ont plus à se soucier des quantités de stock. Finies les incertitudes. Chacun peut avoir l'esprit tranquille : les produits sont stockés correctement et à temps, systématiquement.
4/ Augmentation des coûts de stockage : Les surstocks entraînent des coûts de stockage inutiles, vous obligeant à stocker des stocks dont vous et vos clients n'avez pas besoin. Smart Basket sait exactement quelle quantité de stock d'un produit est nécessaire et passe les commandes avec précision, ce qui évite les surstocks ou le gaspillage, sans parler des économies de coûts.
5/ Pénétration insuffisante du marché : Maximiser la pénétration du marché par une sélection manuelle des stocks est extrêmement difficile, voire impossible, car vos niveaux de stock seront presque toujours sous-optimaux. Maintenir un stock suffisant et en quantité suffisante, en s'appuyant sur les données de ventes passées et sur des technologies intelligentes, garantira une pénétration du marché toujours optimale.
6/ Diminution de la fidélité et de la rétention des clients : Aujourd'hui, les clients ont l'embarras du choix. S'ils ne voient pas votre produit, ils en choisiront un autre. Et s'ils veulent spécifiquement votre produit et ne le voient pas, et si cela se produit à répétition, ils en choisiront un autre et vous perdrez un client régulier. Il n'y a rien de plus irritant pour un consommateur, et de plus dangereux pour une marque, que de ne pas trouver le produit dont il a précisément besoin. La fidélité client est précieuse. La meilleure façon de la respecter et de la préserver est de veiller à ne pas donner aux clients une excuse pour le refuser.
7/ Manque de programmes et d'opportunités promotionnelles : Smart Basket garantit que tous les programmes et promotions sont correctement appliqués et comptabilisés. Grâce au réapprovisionnement automatique et algorithmique, vous ne manquerez jamais aucun programme applicable. De plus, un produit entièrement approvisionné est un produit visible. Loin des yeux, loin du cœur. Rien de tel pour promouvoir votre produit que de le mettre constamment sous les yeux de votre public cible. Avec Smart Basket, vos produits sont toujours visibles, là où vos clients et prospects peuvent les voir (et les acheter)
8/ Éliminez les ventes incitatives et croisées incohérentes : Toute opération manuelle sera toujours incohérente, inefficace et inadéquate. Un réapprovisionnement en stock aléatoire et sans données adéquates peut entraîner une sous-stockage et une perte d'opportunités de vente incitative du produit, ou de nouveaux produits similaires. Tout cela entraîne in fine une perte de revenus potentiels.

FAi : Optimisé pour l'entreprise, automatisé et basé sur l'IA

FieldAssist Intelligence (FAi) propose des recommandations de produits personnalisées pour chaque point de vente, basées sur des algorithmes d'IA intelligents et adaptés aux entreprises. Des outils de Machine Learning de pointe analysent les données de ventes passées pour déterminer les préférences des consommateurs et des produits en fonction de chaque point de vente et de chaque emplacement. Ce processus est entièrement automatisé, jusqu'à la quantité appropriée à acheter, afin d'obtenir des niveaux de stock optimaux et de maximiser les ventes.

En d'autres termes, le système vous indique précisément les produits à commander et en quelle quantité, pour une rentabilité optimale.

Avec FAi, les vendeurs et les détaillants savent précisément quel stock de chaque produit ils doivent détenir pour maximiser leurs ventes. Finies les longues interrogations sur le produit à commander et la quantité à commander, un simple clic suffit, avec la certitude que la quantité commandée est parfaitement exacte.

Avantages du Panier Intelligent FAi

Ventes maximales : Les recommandations de produits FAi sont personnalisées pour garantir que les points de vente soient bien approvisionnés avec les produits préférés de leurs clients, et en quantités appropriées. Cela garantit un maximum de ventes, sans perte de revenus.

Recommandations personnalisées : Ce qui fonctionnait pour les points de vente d'un quartier peut ne pas fonctionner pour d'autres. Il peut même y avoir des variations au sein des points de vente d'un même pâté de maisons ou d'un même quartier. Les recommandations sont individualisées pour chaque point de vente, en fonction des préférences personnelles des consommateurs.

Précision et efficacité maximales : Grâce à la meilleure technologie disponible sur le marché, qui alimente le moteur d'IA de FAi, les détaillants sont assurés de bénéficier des prévisions les plus précises possibles. Ce qui était auparavant basé sur l'intuition et une simple estimation manuelle repose désormais sur des données et des calculs. Grâce à une précision maximale dans la sélection de produits et la quantité de stock, vous optimisez l'efficacité de vos processus métier.

Gain de temps et d'énergie : Le processus est entièrement automatisé, avec tous les paramètres recommandés, tels que le SKU et la quantité, prêts à l'emploi. Cela représente un gain de temps et d'énergie considérable, que vous pouvez optimiser ailleurs.

Aucune rupture de stock : Grâce à des quantités recommandées très précises, FAi garantit que vous disposez toujours du SKU approprié en stock.

Productivité commerciale accrue : Grâce à une augmentation substantielle des lignes coupées par point de vente, les commerciaux gagnent en productivité. Ils peuvent vendre plus en moins de temps et atteindre leurs objectifs de vente plus rapidement.

L'impact de FieldAssist

FAi a déjà été déployé et est opérationnel chez des dizaines de clients à travers le monde. Les résultats sont visibles dès sa mise en service. Les entreprises constatent déjà une réduction de 16 % des lignes de production par point de vente. Les équipes commerciales couvrent davantage de points de vente, vendent davantage de produits et atteignent leurs objectifs plus rapidement et plus efficacement. De plus, les distributeurs et les détaillants sont satisfaits de la rapidité de leurs flux de trésorerie. En exploitant les données et en utilisant les outils adaptés, les marques de biens de grande consommation peuvent considérablement améliorer leur présence sur le marché et dynamiser leur croissance. Contactez-nous pour une démonstration dès aujourd'hui.